E’ infatti necessario cercare di effettuare dei viaggi esplorativi nel mercato obiettivo volti a cogliere delle informazioni di carattere più operativo ma anche strategico.
In particolare, sarà utile individuare alcuni eventi a livello locale quali ad esempio fiere o convegni di settore a cui prendere parte per acquisire informazioni più dettagliate e anche per incontrare operatori del settore tra cui anche opinion leaders, giornalisti e studiosi.
L’efficacia nell’analisi sarà data dalla metodologia adottata. Infatti, sarà importante in prima battuta identificare i players di quel mercato e successivamente sarà utile applicare un processo di benchmarking – confronto – su alcuni elementi ritenuti fondamentali per cogliere le possibilità di acquisizione di quote di mercato.
In alcuni casi l’estrapolazione di dati dai bilanci di aziende concorrenti può aiutare a comprendere il dimensionamento del mercato in termini di volumi di vendita.
Relativamente alla rete distributiva ogni mercato possiede delle proprie caratteristiche che lo differenziano nell’approccio commerciale anche per aspetti rilevanti da tutti gli altri.