Temporary export manager (TEM):
UN SUPPORTO SPECIALIZZATO PER
AFFRONTARE I MERCATI INTERNAZIONALI
Cos'è un TEM?
Un Temporary Export Manager è un consulente esterno specializzato nello sviluppo commerciale internazionale. Affianca l'azienda per un periodo definito, guidandola nell'affrontare i mercati esteri con efficacia grazie a un'analisi preventiva dell'organizzazione, dei prodotti o servizi commercializzati e dei target di mercato.
Il suo compito si concretizza in 3 parole: vendere all’estero.
Il processo che porta risultati all'estero: scopri le 5 fasi del TEM
STEP 1: Check-up di internazionalizzazione
Una fotografia completa della situazione aziendale e della sua propensione ai mercati esteri.
Si divide in 3 fasi:
- FOCUS: prodotti/servizi
- ANALISI: struttura organizzativa
- IDENTIFICAZIONE: tipi di politica da adottare (commerciale, marketing, prezzi, logistica)
STEP 2: Analisi dei mercati di interesse
Individuazione dei paesi con maggiore potenziale per i prodotti/servizi dell'azienda.
Si divide in 3 fasi:
- FOCUS: trend di mercato, fattori di supporto/ostacoli
- ANALISI: dati macro economici, maggiori player
- IDENTIFICAZIONE: canali di distribuzione, politiche di marketing
STEP 3: Definizione e condivisione di un PIANO STRATEGICO
Il piano strategico è composto da un PIANO COMMERCIALE & un PIANO MARKETING, le cui azioni verranno calendarizzate tramite un cronoprogramma.
- PIANO COMMERCIALE: basato sui volumi di vendita che si intendono conseguire in quel determinato mercato
- PIANO MARKETING: guardano alle azioni che possono creare opportunità di crescita in modo più efficace
STEP 4: Supporto operativo
Sulla base del cronoprogramma, il TEM guida il cliente nello svolgimento delle attività ad hoc sulla base degli obiettivi prestabiliti.
Si divide in 3 fasi:
- Check-up
- Programmazione dell'intervento e definizione della road map
- Svolgimento dell'attività di affiancamento operativo
STEP 5: Monitoraggio delle attività programmate
Con cadenza periodica, il TEM verifica l'andamento del piano strategico e valuta insieme all'azienda i risultati raggiunti.
L'internazionalizzazione è un processo dinamico, eventuali disallineamenti vengono individuati e vengono effettuate delle azioni correttive mirate. La capacità di intercettare i cambiamenti dei mercati e adattare la strategia è un elemento essenziale per il successo del programma.
La nostra proposta per un servizio su misura
Il servizio TEM non è un pacchetto preconfezionato, ma un percorso modellato sulle esigenze della tua impresa.
Dopo un check-up iniziale, potrai programmare incontri periodici con un esperto del TEAM E.L.B.A. per affrontare in modo mirato le sfide dell'export. Ogni intervento viene calibrato in base agli obiettivi e al livello di supporto richiesto, così da garantire un accompagnamento realmente efficace.
Il preventivo viene definito su misura, per offrirti solo ciò di cui hai davvero bisogno!
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