Certamente internet non consente di ottenere tutte le informazioni necessarie per effettuare un’analisi di mercato sufficiente per poter decidere se e come affrontare prima promozionalmente e poi commercialmente un determinato mercato.
E’ infatti necessario cercare di effettuare dei viaggi esplorativi nel mercato obiettivo volti a cogliere delle informazioni di carattere più operativo ma anche strategico. In particolare, sarà utile individuare alcuni eventi a livello locale quali ad esempio fiere o convegni di settore a cui prendere parte per acquisire informazioni più dettagliate e anche per incontrare operatori del settore tra cui anche opinion leaders, giornalisti e studiosi.
L’efficacia nell’analisi sarà data dalla metodologia adottata. Infatti, sarà importante in prima battuta identificare i players di quel mercato e successivamente sarà utile applicare un processo di benchmarking – confronto – su alcuni elementi ritenuti fondamentali per cogliere le possibilità di acquisizione di quote di mercato.
In alcuni casi l’estrapolazione di dati dai bilanci di aziende concorrenti può aiutare a comprendere il dimensionamento del mercato in termini di volumi di vendita.